In dieser zweiten Folge über den Verkauf habe ich einen Gast bei mir. Es ist Patrick Kohler.

Chris: Patrick ist seit über zwanzig Jahren im Verkauf tätig. In dieser Zeit hat er in sehr großen und internationalen Unternehmen, aber auch in KMUs und Start-ups gearbeitet und viel Erfahrung gesammelt. Neben viel Praxis hat er sich an der HWZ in Zürich und an der Harward University weitergebildet. Heute ist er Geschäftsführer und Inhaber der Firma SalesEco. Der Name ist Programm: SalesEco baut komplette Vertriebsökosysteme in KMUs auf. Dabei deckt Patrick das gesamte Spektrum von der Verkaufsstrategie über die Taktik bis hin zur Umsetzung ab. Und das immer vor Ort beim Kunden und mitten im Geschehen.
Patrick ist einer der wenigen Vertriebsprofis, die ich kenne, die sowohl in der Organisation, Führung und Strukturierung von Vertriebsorganisationen als auch an der Front Spitzenleistungen erbringen. Genau dort habe ich Patrick kennen und schätzen gelernt. Inzwischen arbeiten wir seit einiger Zeit zusammen und Patrick macht für mich das Sales Tuning bei meinen Kunden.
Privat lebt er mit seiner Partnerin und der gemeinsamen Tochter in Zürich. Patrick, herzlich willkommen in meiner Show!

Chris: Patrick, wie du in deiner Vorstellung erwähnt hast, bist du seit vielen Jahren im Vertrieb tätig. Was hat dich dazu bewogen, in den Verkauf zu gehen?

Chris: Erinnerst du dich noch an deine ersten Verkaufsgespräche? Was war für dich das Schwierigste?

Chris: In der letzten Folge habe ich erwähnt, dass die meisten Unternehmer eher introvertierte Menschen sind und sich deshalb mit dem Verkaufen schwer tun. Wo positionierst du dich da?

Chris: Ich bin mir sicher, dass sich seit deinen ersten Verkäufen bis heute viel in der Art und Weise verändert hat, wie du verkaufst. Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten Lektionen, die du gelernt hast?

Chris: Gibt es auch Dinge, die du immer noch genauso machst?

Chris: Du siehst heute viele Verkaufsorganisationen. Was fällt dir da auf?

Chris: Effektives Verkaufen ist heute ohne entsprechende Tools nicht mehr denkbar. Was ist deiner Meinung nach ein absolutes Muss und sollte jede Verkaufsorganisation einsetzen? (z.B. CRM)

Chris: Wie wichtig sind Prozesse im Vertrieb?

Chris: Ich treffe immer wieder Verkäufer, die nichts von Playbooks und Prozessen im Vertrieb halten. Wie gehst du damit um?

Chris: Was sind die wichtigsten Gründe, warum Unternehmer dich engagieren?

Chris: Wie gehst du vor, wenn du neu in einem Unternehmen bist?

Chris: Bei den meisten Unternehmen, die dich einstellen, läuft der Verkauf nicht gut – das ist ja der Grund, warum sie dich einstellen. Dementsprechend ungeduldig sind sie. Wie schnell kannst du Erfolge und Resultate liefern?

Chris: Für nachhaltige Ergebnisse braucht es wahrscheinlich viel mehr Zeit. Wie lange arbeitest du mit den Unternehmen zusammen und was ist dein Ziel?

Chris: Wie kann man dich erreichen, wenn man mit dir in Kontakt treten möchte?

Chris: Patrick, vielen Dank für deine Zeit und dass du dein Wissen und deine Erfahrung mit uns geteilt hast!

Patrick: Danke Chris, dass ich hier sein durfte. 

In der nächsten Episode geht es um Rationalität. Ich werde erklären, was das genau ist und warum es so wichtig ist, möglichst rationale Entscheidungen zu treffen. Ich freue mich, wenn du wieder dabei bist! 🎧

Auf jeden Fall wünsche ich dir viel Erfolg und Spaß in deinem Business. Bis zum nächsten Mal!